{"title":"No ficción \u003e Economía y empresa \u003e Relaciones con clientes","description":null,"products":[{"product_id":"domando-tus-cocodrilos-desaprende-tus-miedos-y-conviertete-en-un-verdadero-lider-flp98","title":"Domando tus cocodrilos. Desaprende tus miedos y conviértete en un verdadero líder","description":"\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003e\u003cb data-mce-fragment=\"1\"\u003e¿Qué necesitas para convertirte en un líder exitoso? Ejercer el verdadero liderazgo significa liberarte de las falsas limitaciones y trazar un camino lleno de propósitos basados en los valores que reflejen quien realmente eres, inspirando a otros a hacer lo mismo.\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003eAntes de convertirse en consultor estratégico, Hylke Faber realizó un viaje de transformación, alejado del estrés y más cercano a su ser espiritual, y comprendió que su recorrido lo estaba llevando a evolucionar y a encontrarle un sentido mucho más profundo a su vida. Entonces, se dedicó a identificar cuáles eran aquellos condicionamientos que él llama “cocodrilos”, pues están basados en miedos y falsos temores, y trabajó incansablemente hasta encontrar estrategias y comportamientos que lo guiaran a convertirse en un emprendedor con la sabiduría del “búho”, que refleje la que en verdad es su esencia.\u003c\/p\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003e“Creo que el tema del miedo es personal y es por esa razón que permanece escondido y enterrado en el lugar de trabajo. Domando tus cocodrilos me impactó en gran manera. Ahora puedo hablar libremente sobre el tema porque esta lectura me ayudó a sentirme libre para liderar a Microsoft hacia el futuro y sin miedo alguno”. —\u003cspan data-mce-fragment=\"1\"\u003e \u003c\/span\u003e\u003cb data-mce-fragment=\"1\"\u003eToni Townes-Whitley\u003c\/b\u003e, Vicepresidente Corporativo en el sector público de la industria mundial de Microsoft\u003c\/p\u003e\n\u003cp data-mce-fragment=\"1\"\u003e“\u003ci data-mce-fragment=\"1\"\u003eDomando tus cocodrilos\u003c\/i\u003e\u003cspan data-mce-fragment=\"1\"\u003e \u003c\/span\u003enos presenta una visión convincente y clara de por qué actuamos y seguimos actuando dentro de las barreras que limitan nuestro crecimiento. Cada vez que me siento a leer este libro, aprendo más sobre mí mismo y sobre cómo ser más fiel a mis convicciones frente a mi equipo. Muy recomendable”. —\u003cspan data-mce-fragment=\"1\"\u003e \u003c\/span\u003e\u003cb data-mce-fragment=\"1\"\u003eAugusto Muench\u003c\/b\u003e, Presidente de Boehringer Ingelheim Sur América.\u003c\/p\u003e","brand":"Hylke Faber","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":43626802708728,"sku":"9781607385776","price":24.95,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0626\/4897\/5608\/products\/domando-tus-cocodrilos-desaprende-tus-miedos-y-conviertete-en-un-verdadero-lider-hylke-faber-931653.jpg?v=1696463585"},{"product_id":"ventaja-del-introvert-sc","title":"Ventaja Del Introvert Sc","description":"\u003cp\u003e\u003cmeta charset=\"\u0026gt;\u0026lt;span data-mce-fragment=\"\u003eMatthew Pollard, un reconocido experto en ventas y un introvertido, ha creado y perfeccionado un sistema de venta transparente, auténtico y de baja presión, sin técnicas de cierre duro o de venta de bulldogs. La ventaja del introvertido te equipará con un sistema completo enfocado a la venta transparente, auténtica y de baja presión.\nLos extrovertidos rara vez se quedan cortos de palabras, y sus conversaciones y argumentos de venta nunca se sienten forzados para ellos. El mundo de las ventas es natural para los extrovertidos. Pero los introvertidos no se sienten cómodos con las tácticas tradicionales como empujar agresivamente un producto o hablar sobre las objeciones de un cliente. Lo que hace que La ventaja del introvertido sea tan poderoso y práctico es que explica cómo los introvertidos pueden sentirse igual de cómodos y sinceros en el mundo de las ventas también, ¡sin cambiar lo que son!\nLa estrategia de 7 pasos de Matthew esboza lo que se necesita para obtener resultados fiables y repetibles, desde la implementación de preguntas bien preparadas hasta la adopción del poder de la historia.\nEn La ventaja del introvertido aprenderás:\nCómo encontrar la confianza natural\nCómo prepararte para cada situación\nCómo esquivar las objeciones que de otra manera expondrían tu incomodidad\nCómo pedir la venta (sin preguntar)\nCómo beneficiarte de un proceso que no depende de la personalidad, y ¡simplemente disfrutar de las ventas!\nTanto si persigues las ventas como una carrera como si eres un pequeño empresario que no quiere vender, pero necesita hacerlo, La ventaja del introvertido es tu guía para el éxito de las ventas.\nThe Introvert's Edge\nMatthew Pollard, an awarded sales authority and fellow introvert, has created and perfected a system for selling in a transparent, authentic and low-pressure way–with no hard closing or bulldog sales techniques. The Introvert’s Edge will equip you with a comprehensive system focused on transparent, authentic, and low-pressure selling.\nExtroverts are rarely short on words, and their conversations and sales pitches never feel sales-y to them. The world of sales just comes natural to the extrovert. But introverts aren’t comfortable with traditional tactics like aggressively pushing a product or talking over a customer’s objections. What makes The Introvert’s Edge so powerful and practical is that it explains how the introvert can feel equally comfortable and sincere in the sales world as well—without changing who they are!\nMatthew’s 7-step strategy outlines what you need for reliable and repeatable results, from implementing well-prepared questions to embracing the power of story.\n In The Introvert’s Edge you will learn:\nHow to find natural confidence\nHow to prepare for every situation\nHow to sidestep objections that would otherwise expose their uncomfortableness\nHow to ask for the sale (without asking)\nHow to profit from a process that doesn’t rely on personality, and simply enjoy sales!\nWhether you’re pursuing sales as a career or you’re a small business owner who doesn’t want to sell but needs to, The Introvert’s Edge is your guide to sales success.\u003c\/p\u003e\n\u003ch5\u003eFicha técnica\u003c\/h5\u003e\n\u003cp\u003eEmpastado: Paperback Páginas: 240 Medidas: 9.1 in H | 6.1 in W | 0.7 in T | 0.6 lb Wt Editorial: HarperCollins Leadership\u003c\/p\u003e\n\u003ch5\u003eSobre el autor\u003c\/h5\u003e\n\u003cp\u003eMATTHEW POLLARD: Cuando era un adolescente muy introvertido, Matthew se dedicó a las ventas cuando la empresa para la que trabajaba se declaró en bancarrota, y las ventas por comisión fueron el único trabajo que pudo encontrar. En su primer día, recibió 92 rechazos consecutivos, y supo que algo tenía que cambiar. Matthew creó, practicó y perfeccionó su sistema, y ??rápidamente se convirtió en el vendedor número 1 en la mayor empresa de ventas y mercadotecnia del hemisferio sur, y estaba a cargo de capacitar a todos los equipos de ventas. A los 30 años ya era responsable de cinco historias de éxito empresarial multimillonarias en una amplia gama de industrias, lo que le ganó el apodo de «El chico de rápido crecimiento». De estar asustado de vender, hoy enseña a decenas de miles cómo hacerlo. Llamado «un auténtico vendedor» por Forbes y listado por el Top 30 de Global Guru como el profesional de ventas #14 del mundo en el 2019, Matthew ha trabajado con varias compañías de Fortune 500 para aumentar las ventas, y ha transformado a miles de pequeñas y medianas empresas en historias de éxito de rápido crecimiento.\n\n\nDEREK LEWIS es un escritor sobre negocios quien trabaja con líderes de GE, el Fondo Monetario Internacional y SAP. Vive en Baton Rouge, Louisiana.\u003c\/p\u003e","brand":"Pollard Matthew","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":43920155607288,"sku":"9781400220137","price":22.95,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0626\/4897\/5608\/products\/9781400220137_247cc.jpg?v=1689187353"},{"product_id":"conectate-con-el-dinero-2","title":"Conectate Con El Dinero","description":"\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Jürgen Klaric","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":44451098296568,"sku":"9789501298680","price":18.95,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0626\/4897\/5608\/files\/9789501298680.jpg?v=1708195631"},{"product_id":"el-poder-del-instinto","title":"El poder del instinto","description":"\u003cp style=\"text-align:center\"\u003e\u003cb\u003eDesafía las ideas convencionales del marketing\u003c\/b\u003e \u003cb\u003ey aprende cómo acceder al cerebro oculto de tu cliente\u003c\/b\u003e \u003cb\u003epara crear una red de conexiones que impulse a las\u003c\/b\u003e \u003cb\u003epersonas a comprar tu producto, empresa o visión.\u003c\/b\u003e\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eLas personas no toman decisiones con la \u003cb\u003emente consciente\u003c\/b\u003e, sino por instinto. En este libro, la consultora de \u003cb\u003emarketing\u003c\/b\u003e y experta en ciencias del comportamiento, \u003cb\u003eLeslie Zane\u003c\/b\u003e, demuestra que las tácticas de persuasión tradicionales son insuficientes para convencer a los \u003cb\u003econsumidores\u003c\/b\u003e. Si logras descifrar la red oculta de conexiones que regula las decisiones rápidas que tomamos, podrás conectar con la mente instintiva e influir en ella.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eCon un conjunto revolucionario de reglas para expandir la red, Zane nos muestra cómo hacer que cualquier idea, marca, \u003cb\u003enegocio\u003c\/b\u003e, candidato político o \u003cb\u003emovimiento social\u003c\/b\u003e sea la elección dominante. Con la ciencia comotu guía, así como historias de las marcas más exitosas del mundo, desde \u003cb\u003eMcDonald’s\u003c\/b\u003e y Lululemon hasta los Yankees y \u003cb\u003eTaylor Swift\u003c\/b\u003e, aprenderás:\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eQué tipo de mensajes generan la mayor cantidad de asociaciones positivas.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003ePor qué encontrar nuevos clientes acelera el crecimiento y depender de los existentes es una trampa.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003ePor qué las historias que apelan a las emociones no son suficientes para impulsar la prueba y la lealtad a largo plazo.\u003c\/p\u003e \u003cp\u003eYa seas un \u003cb\u003eemprendedor\u003c\/b\u003e, ejecutivo, profesional del marketing o buscador de empleo, dominar el poder del instinto te ayudará a  potenciar tu \u003cb\u003ecrecimiento\u003c\/b\u003e y hacer que lo que vendas sea la primera opción para cualquier audiencia.\u003c\/p\u003e","brand":"Leslie Zane","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":46846625349880,"sku":"9786287551268","price":17.95,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0626\/4897\/5608\/files\/9786287551268_a57efe1e-8010-4604-84db-23ba52e7128d.jpg?v=1757719955"}],"url":"https:\/\/ellector.com.pa\/collections\/no-ficcion-economia-y-empresa-relaciones-con-clientes.oembed","provider":"Librerías El Lector Panamá","version":"1.0","type":"link"}