{"product_id":"atrevete-a-rechazarme-que-hacer-para-convertir-un-no-en-el-comienzo-del-si-i5axa","title":"¡Atrévete a rechazarme!  Qué hacer para convertir un \"NO\" en el comienzo del \"SÍ\"","description":"\u003cspan data-mce-fragment=\"1\"\u003eAl leer ¡Atrévete a rechazarme! aprenderás a superar a tus competidores haciendo una evaluación de los hechos y necesidades que rodean a tu prospecto y por lo tanto llevando a cabo un proceso eficaz para descubrir sus inquietudes, preguntas, condiciones y objeciones. Siguiendo los lineamientos y sugerencias expuestos en este libro, tendrás la capacidad de enfrentar las objeciones de manera exitosa y gentil. Las investigaciones de Wheaton revelan que es probable que no recibas más de tres objeciones al promocionar tu negocio y que tan solo hay tres o cuatro objeciones más ligadas específicamente a tu sector de ventas. Ese es un potencial total de seis o siete objeciones, todas simples de aprender y emplear en pro de lograr tus metas. •Trending: Muchos vendedores temen oír la palabra \"no\" y emplean una gran cantidad de energía procurando evitarla. Prefieren escuchar un \"sí\" poco sincero que aprender a lidiar con las objeciones. A esa reacción la denomino el \"síndrome del oído feliz\". •Líder experto: Quienes sufren de este síndrome simplemente no han aprendido a abordar de una forma positiva a su cliente potencial a través de la objeción. La solución para perderle el miedo al rechazo es abrirte a la posibilidad de ser rechazado y aceptarla como un simple \"no\" y no como una afrenta personal.\u003c\/span\u003e","brand":"Alice Wheaton","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":43626805395704,"sku":"9781607383727","price":0.0,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0626\/4897\/5608\/products\/Atreveterechazarme.jpg?v=1674338134","url":"https:\/\/ellector.com.pa\/es\/products\/atrevete-a-rechazarme-que-hacer-para-convertir-un-no-en-el-comienzo-del-si-i5axa","provider":"Librerías El Lector Panamá","version":"1.0","type":"link"}