{"product_id":"el-catalizador","title":"El catalizador","description":"\u003cp\u003e\u003cmeta charset=\"\u0026gt;\u0026lt;span data-mce-fragment=\"\u003e\"Jonah Berger es uno de esos raros pensadores que combina los conocimientos basados en la investigación con una guía inmensamente práctica. Estoy agradecido de ser uno de los muchos que han aprendido de este maestro.\" -Jim Collins, autor de \"Good to Great\" coautor de \"Built to Last\"\nTodo el mundo tiene algo que quiere cambiar. Pero el cambio es difícil. A menudo, persuadimos, presionamos y empujamos, pero nada se mueve. ¿Podría haber una mejor manera? Los agentes de cambio exitosos saben que no se trata de presionar más, o de proporcionar más información, sino de ser un catalizador.\nLos catalizadores eliminan los obstáculos y reducen las barreras para el cambio. En lugar de preguntar: \"¿Cómo podría cambiar la mente de alguien?\", hacen una pregunta diferente: \"¿Por qué no han cambiado ya? ¿Qué los detiene?\" El catalizador identifica las barreras clave para el cambio y cómo mitigarlas.\nEn este libro aprenderá cómo los catalizadores cambian de opinión en las situaciones más difíciles: cómo los negociadores de rehenes consiguen que la gente salga con las manos en alto y cómo los vendedores consiguen que los nuevos productos se pongan de moda, cómo los líderes transforman la cultura organizativa y cómo los activistas encienden los movimientos sociales.\nEste libro proporciona una poderosa forma de pensar y una serie de técnicas que pueden conducir a resultados extraordinarios.\nYa sea que usted esté tratando de cambiar a una persona, transformar una organización, o cambiar la forma en que toda una industria hace negocios, este libro le enseñará cómo convertirse en un catalizador.\/\/\n“Jonah Berger is one of those rare thinkers who blends research-based insights with immensely practical guidance. I am grateful to be one of the many who have learned from this master teacher.” —Jim Collins, author Good to Great, coauthor Built to Last\nEveryone has something they want to change. But change is hard. Often, we persuade and pressure and push, but nothing moves. Could there be a better way? Successful change agents know it’s not about pushing harder, or providing more information, it’s about being a catalyst.\nCatalysts remove roadblocks and reduce the barriers to change. Instead of asking, “How could I change someone’s mind?” they ask a different question: “Why haven’t they changed already? What’s stopping them?” The Catalyst identifies the key barriers to change and how to mitigate them.\nIn this book you’ll learn how catalysts change minds in the toughest of situations: how hostage negotiators get people to come out with their hands up and how marketers get new products to catch on, how leaders transform organizational culture and how activists ignite social movements.\nThis book provides a powerful way of thinking and a range of techniques that can lead to extraordinary results.\nWhether you’re trying to change one person, transform an organization, or shift the way an entire industry does business, this book will teach you how to become a catalyst.\u003c\/p\u003e\n\u003ch5\u003eFicha técnica\u003c\/h5\u003e\n\u003cp\u003eEmpastado: Trade Paperback Etiquetas: Business \u0026amp; Economics \/ Skills Número de páginas: 288 Tamaño: \u003c\/p\u003e\n\u003ch5\u003eSobre el autor\u003c\/h5\u003e\n\u003cp\u003e\u003c\/p\u003e","brand":"Berger Jonah","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":43927164616952,"sku":"9788417963439","price":28.95,"currency_code":"USD","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0626\/4897\/5608\/products\/9788417963439_2c40a.jpg?v=1699133789","url":"https:\/\/ellector.com.pa\/es\/products\/el-catalizador","provider":"Librerías El Lector Panamá","version":"1.0","type":"link"}