{"product_id":"exto-n-vntas","title":"Exto N Vntas","description":"\u003cp\u003e\u003cmeta charset=\"\u0026gt;\u0026lt;span data-mce-fragment=\"\u003eOchenta por ciento de todas las ventas se realizan solamente por el veinte por ciento de los vendedores. Es sorprendente descubrir que esos vendedores se desempeñan solo un poco mejor que sus colegas en determinadas áreas críticas. Al brillar en estas competencias, puedes ganar dinero más rápido, tener más éxito, y obtener una mayor satisfacción profesional de la que imaginaste posible. En esta compacta y conveniente guía, el extraordinario instructor de ventas Brian Tracy revela como cualquier persona puede tener la ventaja ganadora.\nLlena de estrategias comprobadas y conocimientos invaluables, este práctico libro te ayudará a llevar tus ventas a nuevas alturas.\nEl lector aprenderá 21 técnicas comprobadas para\nEstablecer metas claras—y alcanzarlas\nDesarrollar un sentido de urgencia y hacer que cada minuto valga la pena\nEstar motivado\nConocer los productos como la palma de la mano\nAnalizar a la competencia\nIdentificar las ventajas competitivas\nDesarrollar las estrategias de venta\nEncontrar y calificar las perspectivas rápidamente\nCrear buenas relaciones temprano y ganar confianza\nEntender las tres claves de la persuasión\nDominar los elementos de una presentación efectiva\nUsar el poder de la sugestión\nEstablecer una «megacredibilidad»\nVencer las seis objeciones principales\nPedir acción\nAventajarse en su carrera al dar seguimiento\n \nSales Success\nEighty percent of all sales are made by just twenty percent of sales people. What’s surprising to discover is that those top professionals perform only a bit better than their peers in certain critical areas. By excelling in these capabilities, you can earn money faster, have more success, and gain greater career satisfaction than you ever thought possible. In this compact and convenient guide, sales trainer extraordinaire Brian Tracy reveals how anyone can get that winning edge.\nPacked with proven strategies and priceless insights, this handy little book will help you take your sales game to unprecedented new heights.\n The reader will learn 21 tried-and-true techniques to:\nSet clear goals—and achieve them\nDevelop a sense of urgency and make every minute count\nStay motivated\nKnow your products inside and out\nAnalyze your competition\nIdentify competitive advantage\nDevelop your sales strategy\nFind and quickly qualify prospects\nCreate rapport early and build trust\nUnderstand the three keys to persuasion\nMaster the elements of an effective presentation\nUse the power of suggestion\nEstablish “megacredibility”\nOvercome the six major objections\nAsk for action\nAdvance your career by following up\u003c\/p\u003e\n\u003ch5\u003eFicha técnica\u003c\/h5\u003e\n\u003cp\u003eEmpastado: Hardcover Páginas: 112 Medidas: 7.4 in H | 4.8 in W | 0.6 in T | 0.4 lb Wt Editorial: Grupo Nelson\u003c\/p\u003e\n\u003ch5\u003eSobre el autor\u003c\/h5\u003e\n\u003cp\u003eBrian Tracy es Presidente y CEO de Brian Tracy International, una empresa especializada en la formación y desarrollo de individuos y organizaciones. Ha sido consultor de más de 1.000 empresas y se dirigió a más de 5 millones de personas en 5000 charlas y seminarios en todo Estados Unidos, Canadá y otros 55 países de todo el mundo. Como conferencista principal y líder de seminario, habla a más de 250.000 personas cada año. Ha escrito y producido más de 300 programas de aprendizaje en audio y video, incluyendo el best seller mundial Psychology of Achievement, que ha sido traducido a más de 20 idiomas.\u003c\/p\u003e","brand":"Tracy Brian","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":43920153542904,"sku":"9780718033620","price":17.95,"currency_code":"USD","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0626\/4897\/5608\/products\/9780718033620_94128.jpg?v=1689187236","url":"https:\/\/ellector.com.pa\/es\/products\/exto-n-vntas","provider":"Librerías El Lector Panamá","version":"1.0","type":"link"}