Influencia, nueva y ampliada: La psicología de la persuasión

El recurso fundamental y sumamente popular para la influencia y la persuasión —un renombrado éxito de ventas internacional, con más de 5 millones de copias vendidas— ahora revisado y que añade: nuevas investigaciones, nuevos conocimientos, nuevos ejemplos y aplicaciones en línea.

En la nueva edición de este aclamado éxito de ventas, Robert Cialdini —autor de Pre-Suasión, éxito de ventas del New York Times y experto fundamental en los campos de la influencia y la persuasión— explica la psicología de por qué las personas dicen que sí y cómo aplicar estos conocimientos de forma ética en los negocios y en el día a día. Utilizando historias memorables y ejemplos cercanos, Cialdini hace que este tema crucialmente importante sea sorprendentemente fácil. Con Cialdini como guía, no es necesario ser un científico para aprender a utilizar esta ciencia.

Aprenderá los Principios Universales de Influencia de Cialdini, incluyendo nuevas investigaciones y nuevos usos para que pueda convertirse en un persuasor aún más hábil; y, lo que es igual de importante, aprenderá a defenderse de los intentos de influencia poco éticos. Puede que crea que conoce estos principios, pero sin comprender sus complejidades, podría estar cediendo su poder a otra persona.

Principios de persuasión de Cialdini:

* Reciprocidad
* Compromiso y coherencia
* Prueba social
* Agrado
* Autoridad
* Escasez
* Unidad, el principio más reciente de esta edición

Comprender y aplicar los principios de forma ética es gratuito y engañosamente fácil. Respaldado por los 35 años de investigación científica basada en evidencia y revisada por pares del Dr. Cialdini —incluido un estudio de campo de tres años sobre lo que lleva a las personas a cambiar—, Influencia es una guía completa para usar estos principios y mover a otros en su dirección.