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Este libro pone a prueba su idea de negocio inicial, corrige rápidamente su Plan de Negocio e inclina la balanza a su favor. El proceso se concentra en cinco elementos que determinan la viabilidad económica de cualquier modelo de negocio: su modelo de ingresos, de margen bruto, de explotación, de capital circulante y de inversiones. Se puede reducir el riesgo de fracaso de forma significativa a través de:
• Comparar su idea con otros modelos existentes y evitar lo que no funciona y añadir mejoras.
• Identificar los actos de fe: las suposiciones aún no comprobadas sobre las que usted está basando su empresa.
• Llevar a cabo experimentos rápidos, para confirmar o refutar dichos supuestos.
• Utilizar estos datos para realizar cambios estratégicos inteligentes y corregir el rumbo antes de que sea demasiado tarde.

A través de ejemplos sacados de su experiencia y de estudios realizados en organizaciones de todo el mundo, Mullins y Komisar exponen cómo una serie de compañías han utilizado este sistema para transformar su modelo de negocio y convertirlo en un plan viable. Tanto si su empresa es nueva como si ya está en funcionamiento, esta guía práctica le ayudará a reemplazar las suposiciones por evidencias y a aumentar enormemente las probabilidades de éxito.


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Este libro pone a prueba su idea de negocio inicial, corrige rápidamente su Plan de Negocio e inclina la balanza a su favor. El proceso se concentra en cinco elementos que determinan la viabilidad económica de cualquier modelo de negocio: su modelo de ingresos, de margen bruto, de explotación, de capital circulante y de inversiones. Se puede reducir el riesgo de fracaso de forma significativa a través de:
• Comparar su idea con otros modelos existentes y evitar lo que no funciona y añadir mejoras.
• Identificar los actos de fe: las suposiciones aún no comprobadas sobre las que usted está basando su empresa.
• Llevar a cabo experimentos rápidos, para confirmar o refutar dichos supuestos.
• Utilizar estos datos para realizar cambios estratégicos inteligentes y corregir el rumbo antes de que sea demasiado tarde.

A través de ejemplos sacados de su experiencia y de estudios realizados en organizaciones de todo el mundo, Mullins y Komisar exponen cómo una serie de compañías han utilizado este sistema para transformar su modelo de negocio y convertirlo en un plan viable. Tanto si su empresa es nueva como si ya está en funcionamiento, esta guía práctica le ayudará a reemplazar las suposiciones por evidencias y a aumentar enormemente las probabilidades de éxito.

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JOHN MULLINS RANDY KOMISAR