Obtenga el sí consigo mismo

Superar los obstáculos interiores para negociar con éxito

William Ury, coautor del clásico best seller Obtenga el sí, ha enseñado
a decenas de miles de personas de todos los ámbitos profesionales a cómo
mejorar su capacidad de negociación. A lo largo de estos años, Ury ha
descubierto que el mayor obstáculo para alcanzar unos acuerdos
provechosos y unas relaciones satisfactorias no está en nuestra
contraparte, pordifícil que esta resulte. El mayor obstáculo reside en
nosotros mismos, en nuestra tendencia natural a reaccionar de una forma
contraria a nuestros intereses.

Sin embargo, este obstáculo se puede convertir en nuestro mejor aliado.
Si aprendemos primero a comprendernos y a controlarnos estamos poniendo
labase para comprender e influenciar a los demás.

En esta precuela indispensable de Obtenga el sí, Ury parte de su
experiencia personal y profesional como negociador en conflictos bélicos
para desarrollar un método práctico que permite conquistar primero el sí
con uno mismo,e incrementar de esta forma la capacidad para conseguir
el sí de los demás. Útil y sencillo en su elegancia, Obtenga el sí
consigo mismo es una guía esencial para alcanzar la satisfacción
interior, a partir dela cual podrá mantener unas relaciones más sanas,
una familia más feliz, un trabajo más productivo y un entorno más
pacífico.

"Inteligente y realista, noble y práctico, brillante y cercano. Ury ha
desarrollado unplanteamiento global para alcanzar el sí en un mundo tan
conflictivo como el nuestro. Este libro se centra en la negociación más
dura de todas: la que hacemos con nosotros mismos.Una vez más Ury ha
realizado una gran contribución con su trabajo."

Jim Collins, autor de Empresas que sobresalen

"He aquí nuestro peor enemigo en cualquier mesa de negociación: nosotros
mismos. Ury ha escrito una imprescindible precuelade Consiga el sí. Si
usted adopta las estrategias de este libro conseguirá avanzar en su vida
y en su carrera."

Daniel H. Pink, autor de La sorprendente verdad sobre qué nos motiva

"Ury nos ofreceuna planteamiento que refuerza nuestra confianza y que
nos aporta una sensación de energía y realización personal. Todos
seremos más eficaces si empezamos las negociaciones por nosotros mismos
antes que con los demás."

Joanna Barsh, directora emérita de McKinsey & Company